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iQOO手机的诞生:新系列起航 vivo到底在下什么棋?

手机中国 【原创】 作者:张浩 2019-03-07 10:59
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vivo iQOO前方高能

   2018年全年,国内手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%,其中4G手机3.91亿部,同比下降15.3%。据德国研究机构GFK的数据显示,智能机换机潮、通信资费降低、互联网产业爆发等红利逐渐退去,而新的强驱动型红利尚未形成。同时由于存量饱和、补贴下降、成本上涨、创新趋缓、消费者换机热情持续下滑等多因素的制约,GFK认为在2020年5G商用前,中国手机市场开始进入红利真空期。这种现象其实无论是厂商还是消费者都深有体会。

iQOO手机的诞生:新系列起航 vivo到底在下什么棋?

  根据中国信息通信研究院发布的数据,2018年国内手机市场出货量一直处于下降状态,相较去年颓势尽显。在这4.14亿部手机中,中低端机型占据了大部分。“高性价比战场”又是一个“伤敌一千自损八百”的高危地区,没有点真东西很难存活。为了不给产品线增加压力,很多厂商选择推出副线品牌,通过本家的全方位的支持,主攻细分市场。像是华为的荣耀、小米的Redmi,都是目前较为成功的例子。而对于一个本身产品线就十分成熟的厂商来说,iQOO手机的出现,不禁让人猜测,vivo可能有着更大的野心。

iQOO手机的诞生:新系列起航 vivo到底在下什么棋?

  vivo目前的产品线可以说是相对细分和成熟,主打线上的Z系列、主打拍照时尚的X系列、主打中低端的Y系列以及旗舰NEX系列。iQOO手机在前期宣传方面重点强调配置,无论是LED灯带、还是压感侧边按键,都让大家都以为这会是一款游戏手机。就在这样的质疑和猜测中,iQOO手机发布了。iQOO手机副总裁冯宇飞多次强调“这不是一款游戏手机,它是一款游戏性能强劲的旗舰机”。在发布会后的专访上,冯总也进一步的为iQOO手机“正名”,他表示iQOO的诞生是为满足偏互联网的年轻人,目标人群更加细分。

iQOO手机
iQOO手机

  作为手机消费者中忠诚度最低、购买力最强、对价格也最敏感的互联网年轻人,他们将“买的没有卖的精”这句话踩在脚下,用新时代年轻人的眼光去审视、剖析每一款产品,他们就是手机厂商们又爱又恨的那群人。纵观如今的高性价比市场,很多旗舰机都逐渐放弃了这块“难啃的硬骨头”,旗舰机涨价也成为了2018年的主流词汇。虽然vivo有NEX当家,但是极致性价比+旗舰的模式,vivo从未踏足过。谈到iQOO的诞生,冯宇飞这样说道:“NEX更多的是探索黑科技,是代表vivo技术方面的追求,而iQOO则是性能,差异很明显”。

iQOO手机
iQOO手机

  骁龙855芯片、第六代屏幕指纹、44W超级快充、液冷散热……这些听起来就很贵的技术,汇集到iQOO身上,最后得出了2998起的售价,无疑又给整个手机市场投下了一颗重磅炸弹。在这样的“极致性价比”下iQOO手机如何控制成本、如何盈利,成为大家关心的重点问题。

  “产品经理应该追求极致的产品,不要考虑价格,不要考虑规模,不要考虑卖多少,那不是他们该去考虑的事,他们只要想我的消费者要什么,我能不能满足”,冯宇飞在采访中说道。这次vivo为了满足线上人群,无论在品牌、渠道、营销、推广,核心还是消费者,是完全不同的模式。

iQOO手机的诞生:新系列起航 vivo到底在下什么棋?

  想要在一众旗舰机中杀出一条血路,作为新品牌的iQOO面临着机遇与挑并存的局面。首先iQOO有着vivo这个强大的后盾,在技术研发、生产销售等方面,vivo完整的渠道能够帮助iQOO迅速打响知名度,成熟的线上线下渠道,保证了宣传、生产、销售等关键环节的流畅运行。只要能够充分利用自身的优势,我相信iQOO能够迅速俘获一大批用户的心。

  不过,vivo的扶持其实是一把双刃剑。身处羽翼下的iQOO,难免会有些本家的影子,有可能会让消费者在NEX和iQOO之间摇摆不定。在这种情况下,只有继续发扬vivo强悍的科技研发实力,通过为NEX注入更强悍的新科技,强化两者之间的差异,不断的教育用户。毕竟在如今竞争无比激烈的国产旗舰市场中,抛开性价比,只有差异化、细分专攻才是能够打动消费者们的最佳武器。

iQOO手机的诞生:新系列起航 vivo到底在下什么棋?

  作为一个新生品牌,iQOO正处在一个十分重要的历史节点上,那就是5G。据调查机构赛诺的数据显示,2018年,手机市场销售额0.99万亿元,同比上涨3.6%。但随着国内经济持续下行,赛诺预测,2019年手机整体市场量、额均下滑8%左右。未来两年内,随着5G和创新技术的成熟发展,手机市场将会回暖。出生在这个时候的iQOO无疑是赶上了5G的“东风”,“立足全球,国内启航”在采访中冯宇飞表示,国内市场只是iQOO的起步。目前vivo的很多机型在海外市场受到追捧,进一步打开海外市场只是时间的问题。

  作为国产大厂的vivo,选择在这个时间上推出子品牌iQOO,看似突然实则布局深远。在5G商用之前,首先将新品牌名号打响,然后紧跟5G脚步,着眼于全球市场。接下来用多款产品教育用户,以十分成熟的姿态迎接5G换机潮。凭借着vivo强悍的科技研发实力,iQOO应该会是国产手机最早支持5G的一批。届时再辅以顶级的配置、畅爽的游戏体验,以及各种黑科技的加持,相信会为国产手机市场注入新的力量,带领国货走向世界。

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